As agências digitais são nosso principal tipo de cliente aqui na SEOptimer. Ao longo dos anos, gostamos de conversar com alguns dos nossos 1.500 clientes, ouvindo suas histórias de origem e crescimento, aprendendo mais sobre seus pontos de dor e compartilhando seus sucessos. Tanto que estamos iniciando uma série de entrevistas com fundadores de agências aqui em nosso blog.

Acreditamos que isso crescerá com o tempo para se tornar um ótimo recurso para agências digitais em todo o mundo, aprendendo juntas com outros fundadores de agências sobre como eles iniciaram sua agência, táticas para crescimento da agência, geração de leads, estratégias de conversão, gestão de clientes e, claro, SEO. Nosso objetivo é compartilhar essas histórias inspiradoras de fundadores de agências e abrir o código das estratégias que eles usaram para ter sucesso.

Entrevista com WebMarketers

WebMarketers é uma agência digital canadense de grande sucesso fundada em 2013. Hoje, a agência gerencia mais de 100 clientes com uma equipe de 20 pessoas em 3 locais no Canadá. Tive o prazer de conversar com o Co-Fundador e CEO, Kyle Smendziuk.

Ouça a entrevista completa (18mins) abaixo ou pule para a transcrição da entrevista:

Um verdadeiro empreendedor, Kyle começou seu primeiro negócio aos 11 anos de idade.

"Eu era uma criança bastante ousada e ansiosa, eu batia de porta em porta para conseguir meus primeiros clientes para um negócio de cuidado e manutenção de gramados."

Ganhar $30-40 por hora em seu tempo livre era lucrativo no ensino fundamental e ele foi rapidamente inspirado pelo potencial de ser um empresário. Era um trabalho árduo como criança, mas ele aprendeu sobre ser consistente e desenvolveu uma boa ética de trabalho. Kyle sempre estabelecia metas sobre o que queria alcançar com o dinheiro que ganhava. Antes de ir para a universidade, ele pagou sua própria formação na escola de aviação e obteve sua licença de piloto.

Embora ele achasse que estava em uma trajetória de carreira na aviação, ele conseguiu uma cobiçada bolsa de basquete na Carlton University em Ottawa, a melhor equipe de basquete universitário.

Durante seu último ano de universidade, no entanto, a paixão de Kyle pelo empreendedorismo retornou e ele entrou no negócio com seu irmão, que era DJ. Kyle era responsável por construir contatos e expandir o negócio de DJ deles. Ele rapidamente descobriu que o marketing digital era indispensável para a geração de leads e o crescimento geral do negócio.

Ele se apaixonou pelo digital, começou a trabalhar como freelancer e depois fundou a WebMarketers com seu amigo de infância Dave Kachaniwsky em 2013.

"Eu sempre tive sonhos e objetivos muito grandes e ainda tenho. Acho que estamos apenas começando a explorar onde poderíamos estar."

During os primeiros três anos da WebMarketers, Kyle e sua equipe sempre entregaram 3x mais do que eram pagos, adamantinos de que precisavam construir seu portfólio, resultados e estudos de caso.

Inauguração da WebMarketers com o Prefeito

É difícil ser verdadeiramente único diante de inúmeras outras agências disputando o mesmo grupo de clientes locais - uma verdade universal que os proprietários de agências podem atestar.

"Verdade seja dita, nos primeiros cinco anos você simplesmente aceita quaisquer clientes que puder para crescer o seu negócio e garantir que haja dinheiro entrando."

Eles começaram a construir sites independentes de geração de leads, posicionando-os em rankings e gerando leads para diversas necessidades de serviço. O objetivo era vender esses sites para clientes que queriam leads ou, caso eles não tivessem o dinheiro adiantado; vender os leads diretamente para os clientes e reter o site de geração de leads.

Eles descobriram que essa abordagem era uma boa maneira de iniciar conversas com clientes em potencial, mas acabaram voltando para a abordagem mais tradicional de construir sites, e então apoiá-los com um contrato mensal contínuo para atividades de marketing.

WebMarketers Kyle Smendziuk

A WebMarketers trabalha exclusivamente para empresas de serviços. Em particular, eles atendem pelo menos uma dúzia de clínicas odontológicas. Com o tempo, eles aprenderam as nuances dessa indústria, construíram relacionamentos e aproveitaram com sucesso o negócio de referência boca a boca.

"Se potenciais clientes podem ver resultados reais para outros em sua indústria - contanto que eles possam ver isso e gostem de você, você provavelmente ganhará o negócio deles."

À medida que os lockdowns da COVID-19 começaram no Canadá, a WebMarketers reagiu rapidamente, transferindo seus processos de vendas completamente para o ambiente online. Felizmente, eles puderam contar com um grande banco de dados de e-mails construído ao longo dos anos. Kyle promoveu seminários online semanais para proprietários de empresas que lutavam com a nova realidade do comércio online e geração de leads.

WebMarketers COVID-19

Esses webinars ajudaram os proprietários de empresas a enfrentar a incerteza e também geraram novos negócios para a WebMarketers. Além disso, permitiu que a agência operacionalizasse completamente um processo de vendas digital de ponta a ponta.

"Vimos três ou quatro anos de mudança em termos de pessoas abraçando e se adaptando ao digital, acontecer no espaço de três ou quatro meses."

O que a WebMarketers alcançou durante a pandemia foi um testemunho de seu foco em oferecer valor antecipadamente aos proprietários de empresas durante um período de risco e incerteza. Essa estratégia valeu a pena e, apenas nos últimos 60 dias, a WebMarketers viu um incrível crescimento de 40%.

WebMarketers executa um dos processos de vendas de agência mais inovadores que eu já vi. A maneira como eles prospectam, qualificam e nutrem seus leads até se tornarem novos negócios é verdadeiramente impressionante. Tudo se resume à maneira como é estruturado.

"Nossos processos de venda são sessões pseudo-estratégicas para clientes. Fazemos gravações de tela e vídeos para percorrer o site deles e explicar como as coisas funcionam e o que eles devem fazer para melhorar."

WebMarketers Loom

Kyle e sua equipe usam o Loom para gravar rapidamente esses vídeos curtos que misturam gravações de tela com imagens de webcam de um consultor falando sobre problemas específicos no site e como as coisas podem ser melhoradas.

"Nós usamos seu software de maneira muito implacável, provavelmente enviamos de 5 a 10 mil emails por mês. O relatório é a principal cenoura que penduramos em termos de valor."

Para os WebMarketers, a melhor estratégia de vendas não é agendar o maior número possível de ligações de vendas, mas sim usar a geração de leads por e-mail com relatórios de SEO para gerar interesse. Uma vez que esses e-mails são enviados, eles monitoram aberturas, cliques, respostas e qualquer engajamento no e-mail. Em seguida, o prospecto avança no funil e eles gravam o rápido vídeo de 5 min no Loom. Uma vez que o vídeo é enviado, eles mantêm as comunicações e o engajamento por e-mail. Nesse ponto, o prospecto tem uma taxa muito alta de conversão para uma nova ligação de negócios.

Olhando para o futuro, Kyle e Dave têm enfrentado a realidade que a maioria das agências enfrenta - eles constroem ótimos sites e executam ótimas campanhas de marketing, no entanto, eles não possuem tecnicamente nenhuma PI (Propriedade Intelectual) única. Então, para abordar isso, a WebMarketers tem trabalhado arduamente em seu próximo capítulo. Em 2021, eles planejam lançar um MVP de seu novo CMS tudo-em-um. Uma peça de PI própria que os clientes da WebMarketers poderão utilizar. O novo sistema integrará todos os recursos essenciais de um CMS moderno, incluindo comércio eletrônico, processamento de pagamentos, chatbots, automação de marketing impulsionada por IA, tudo sem a necessidade de plugins de terceiros.

Equipe WebMarketers

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Recursos da Agência Digital

O SEOptimer possui diversos guias sobre como você pode começar, crescer e otimizar o sucesso da sua agência:

Transcrição da Entrevista

Tim:Olá, aqui é Tim Hill da SEOptimer. Nós adoramos falar sobre tudo relacionado a marketing digital, e em particular coisas que podem ajudar agências digitais a crescer e prosperar, já que elas são nosso maior grupo de clientes. Então, hoje estamos conversando com Kyle Smendziuk, co-fundador e CEO da WebMarketers, uma agência digital canadense com escritórios em Ottawa, Toronto e Kelowna. Desde 2013, Kyle fez a agência crescer para mais de 20 funcionários e atualmente gerencia mais de cem clientes ativos, como a Pfizer e a Carlton University. Eles também investiram recentemente em uma plataforma de design aprimorada por IA, o que é realmente empolgante. A WebMarketers faz de tudo, desde design de sites até SEO, PPC, social, email e marketing de conteúdo também. Então, Kyle, obrigado por se juntar a nós hoje.

Kyle: Obrigado por me receber, Tim. Feliz por estar aqui.

Tim: Eu vi no seu perfil que você começou seu primeiro negócio aos 11 anos de idade. Você pode nos contar o que foi isso? E o que você aprendeu com essa jornada?

Kyle: Eu era uma criança bastante ousada e ansiosa e fui de porta em porta e consegui meus dois primeiros clientes de cuidados com o gramado para a temporada. Eu tinha um negócio de cuidados e manutenção de gramados, que eventualmente cresceu, e fiz de tudo, desde aeração, paisagismo básico, poda de sebes e cuidados com o gramado com um grupo seleto de clientes no bairro onde cresci.

Tim: O que isso te ensinou sobre negócios e crescimento nessa idade tão jovem?

Kyle:Definitivamente um trabalho árduo, porque eu tinha que sair por aí em dias chuvosos, e entre as aulas e às vezes depois da escola, quando outras pessoas estavam brincando, mas ter 12 anos e ganhar 30 ou 40 dólares por hora no seu tempo livre, isso me deu um pouco da inspiração para saber o que eu poderia fazer com um pouco do dinheiro extra que eu estava ganhando. Isso me ensinou consistência, a ética do trabalho. E eu sempre tinha um objetivo a cada verão que eu trabalhava, o que eu queria fazer com o dinheiro, que de outra forma eu não seria capaz de fazer. E no meu último ano fazendo isso antes de ir para a universidade, eu tirei minha licença de piloto, e isso foi algo que foi super legal que ninguém mais conseguiu fazer. E então eu estava orgulhoso disso.

Tim: E quanto à sua jornada desse ponto até pouco antes de você começar na WebMarketers, como foi o seu histórico profissional?

Kyle: Então eu fiz uma pequena pausa nos negócios. Eu estava jogando basquete em um nível muito alto e consegui uma bolsa de estudos para a universidade. Então eu fui para a Carlton University aqui em Ottawa com a bolsa de estudos. Eles são o melhor time e têm sido por cerca de 20 anos no Canadá. Então isso foi realmente ótimo do ponto de vista da equipe e apenas do ponto de vista competitivo e da ética de trabalho, porque eu estava equilibrando escola, esportes e vida social.

Eu pensei na época que queria ir para a escola e me tornar um piloto. E então eu estudei engenharia aeroespacial na escola, percebi que não queria ficar sentado em uma mesa e queria lidar com pessoas. Então eu entrei no ramo dos negócios.

E assim, no meu último ano de universidade, meu irmão tinha experiência e trabalhava como DJ profissional para casamentos e eventos privados, e me deu um pouco de dinheiro como investimento e disse, "Ei, serei seu parceiro de negócios, aqui está o dinheiro, vá administrar o negócio." Então essa foi a primeira empreitada comercial em que me envolvi, era na verdade um negócio de DJ e foi isso que me trouxe para o digital, para realmente responder às perguntas. Eu sabia que o digital era importante para me ajudar a atrair clientes para aquele negócio, que se tornou meu principal foco para o crescimento do negócio, o que foi bastante bem-sucedido. E me apaixonei pelo digital a partir daí. E foi assim que a WebMarketers surgiu, por acidente, se você quiser dizer.

Tim: Quando você estava começando, quais foram seus primeiros passos com a WebMarketers?

Kyle:Acho que os primeiros trabalhos que fiz no espaço digital foram coisas que eu apenas fiz para contatos comerciais que viram coisas que eu estava fazendo e simplesmente pediram ajuda. Então eu apenas fiz isso no meu tempo livre. Então, apenas em uma base de contrato freelance. Depois, meu amigo de infância de longa data, que eu conheci por muito tempo, ele e eu tivemos algumas conversas, decidimos nos associar e fazer coisas juntos, o que foi uma ótima decisão porque somos um bom yin e yang. Eu sou muito mais empreendedor e quero trabalhar no negócio, ele é realmente mais introvertido e gosta de trabalhar no negócio, ele é bom com as pessoas. Então tem sido uma parceria realmente boa.

Tim: Você se lembra daquele primeiro momento em que conseguiu seus primeiros clientes ou cliente, qual foi o elemento que fechou o negócio?

Kyle:Acho que foi apenas uma abordagem de vendas bem agressiva e, eles provavelmente podiam ouvir pela minha voz e pelo que eu estava falando, apenas a pura paixão, eles queriam nos dar uma chance. E então o pânico tomou conta, nós ficamos tipo, "Oh merda, ok. Nós realmente temos que fazer esse trabalho agora. Tudo bem. Incrível." E nós nos concentrávamos e fazíamos o trabalho, e sempre, nos primeiros três anos, entregávamos cerca de três vezes mais do que fomos pagos por isso, adamantemente convencidos de que precisávamos construir nosso portfólio e nossos resultados e estudos de caso. Então, na verdade, alguns dos nossos primeiros clientes, nós ainda temos até hoje, o que é legal, [crosstalk 00:05:19] essa sensação nostálgica quando nos encontramos com eles, eles são tipo, "Ei, naquela época, era apenas Kyle e Dave," e agora eles entram no nosso escritório e conhecem sete novas pessoas que não estavam lá na última vez. Foi legal para eles, e é interessante para nós ver a evolução das relações também.

Tim: Por volta dessa época, em 2014, você estava com 12 meses na WebMarketers. Estou interessado em saber, onde você achava que o negócio poderia estar seis anos depois?

Kyle:É realmente difícil dizer. Eu sempre tive sonhos e objetivos muito grandes e ainda tenho. Acho que estamos apenas começando a arranhar a superfície do que poderíamos ser. Naquela época, estávamos realmente tentando descobrir como ser diferentes, certo? Porque uma vez que você começa a conseguir um pouco de trabalho, você tem que descobrir, você vai encontrar um nicho e se tornar um especialista nisso? Dizendo a verdade, nos primeiros cinco anos, você apenas aceita qualquer negócio e todo o negócio que puder, para crescer sua empresa e garantir que o dinheiro esteja entrando. Mas estávamos explorando naquela época com sites de geração de leads. Então, fomos e construímos um monte de sites nós mesmos, achando que essa seria uma maneira mais fácil de conseguir clientes, se já tivéssemos sites que estavam ranqueando, recebendo tráfego e gerando leads, que poderíamos ou vender o site para eles, quando tivesse resultados comprovados ou apenas vender leads se eles não tivessem o dinheiro adiantado. E percebemos que essa era uma maneira muito boa de iniciar conversas e fazer as pessoas falarem com você, mas no final das contas, elas queriam possuir as coisas.

E acabamos voltando mais para o modelo tradicional de construir o site, fazer o trabalho inicial e depois apoiá-los com um contrato mensal contínuo para o lado do marketing das coisas.

Tim: Vocês realmente atendem a indústrias específicas, certo? Vocês se concentram em certos tipos de nichos?

Kyle: Sim, nós temos agora. Sim. Então nós só lidamos com negócios de serviços. Então, em um sentido geral, é para quem nós vamos atrás. Então, nada realmente no mundo do comércio eletrônico. E um dos nossos principais focos é o mercado odontológico. Então nós temos provavelmente, eu diria, pelo menos uma dúzia de clientes dentistas, e essa é a principal área de foco para nós. Nós simplesmente conhecemos bem esse espaço. E uma vez que você aprende a linguagem e o jargão e coisas assim, as coisas crescem. Você recebe indicações boca a boca desses clientes para outros dentistas, as coisas simplesmente crescem para você, o que é bom.

Tim: O que há com esses nichos? São necessidades únicas que eles têm, ou o que você diria?

Kyle: Para ser honesto, eu acho que qualquer cliente, quando percebe que você tem experiência na indústria, isso é o principal atrativo para eles, é apenas ver resultados reais para outra pessoa que está no mesmo negócio. E isso os convence. Tipicamente é a mesma estrutura e os mesmos processos que você vai seguir. Então, se eles podem ver que você fez isso por outra pessoa, então eles acreditam que você pode fazer por eles. E contanto que eles gostem de você, você normalmente consegue algum tipo de acordo.

Tim: Agora, no clima atual, o Coronavírus mudou muitos negócios e indústrias inteiras. O que você fez com a WebMarketers como resultado do que aconteceu no último ano ou mais?

Kyle:As primeiras duas semanas, pânico total, não sabia realmente, você passava uma hora sentado de mãos atadas, apenas esperando, torcendo para que as coisas não durassem mais do que uma ou duas semanas, e então você percebia que duravam. E então eu simplesmente fiz de tudo e qualquer coisa. Comecei a transferir todas as nossas vendas para online. Felizmente, tínhamos uma lista de e-mails bem grande, e a primeira coisa que fiz foi dizer, "Ei, eu assisti às notícias." Eu fiquei por dentro de todas as bolsas do governo, o financiamento, todas as coisas que as pessoas precisam fazer para se adaptar. E eu enviei um e-mail em massa e hospedei webinars semanais, para todos que eu conseguia trazer, para ajudar a orientá-los sobre o que fazer. E isso até nos ajudou a trazer clientes quando as pessoas estavam muito incertas sobre o futuro.

Mas, mais do que isso, permitiu-nos solidificar o fato de que muito do desenvolvimento de negócios e vendas que antes seriam feitos pessoalmente, em reuniões, poderiam ser feitos digitalmente. E eu sempre digo que vimos três ou quatro anos de mudança em termos de pessoas abraçando e se adaptando ao digital em três ou quatro meses.

E eu acho, felizmente para nós, já tínhamos alguma estrutura de base desde quando operávamos com todos como contratados, tínhamos tudo configurado para que todos pudessem trabalhar de qualquer lugar a qualquer momento em seus próprios termos, e software e infraestrutura para isso, o que realmente não causou muita interrupção para nós, felizmente.

E então, à medida que a COVID chegou ao fim e as coisas voltaram ao normal, nos deu uma vantagem inicial. Vimos cerca de 40% de crescimento nos últimos 60 dias, apenas saindo da COVID, então sortudos por isso, mas definitivamente não, ainda estamos com o pé no acelerador, certo? E é por isso que aproveitamos a oportunidade para fazer alguns desses investimentos no caminho do futuro, que vai ser um CMS melhor, e melhor engajamento e chatbots e IA, que é a direção para a qual muita tecnologia vai seguir para pequenas empresas.

Tim: Sobre esse ponto, eu estava realmente interessado em ouvir sobre qual investimento a WebMarketers está fazendo nessa área. Você pode nos contar mais sobre isso?

Kyle:É um contato de longo prazo que eu tinha na indústria, que gerenciava uma indústria complementar, e me colocou em contato com outra pessoa na área que por acaso havia feito um investimento considerável na tecnologia, mas havia arquivado, e dado a natureza de nossa agência existente e acesso a clientes e a colocação no mercado, a WebMarketers decidiu entrar e assumir um papel na finalização do software, no design, na implementação, assumir a liderança nas vendas. Então, foi uma relação muito boa em termos do que eles trouxeram para a mesa, e o que nós poderíamos fazer por isso.

Mas meu sócio, Dave, e eu sempre dissemos, "Ok, bem, estamos construindo coisas ótimas com o WordPress, estamos gerenciando boas campanhas de marketing, mas tecnicamente não possuímos nenhum dos IPs, o material. Não há um único software que levamos a um cliente que eles não poderiam acessar por conta própria." E para realmente apresentarmos a eles um valor diferenciado, sabíamos que queríamos criar uma plataforma que permitisse às pessoas não apenas se promoverem e gerarem leads, mas também gerenciar esses leads. O email eram as automações, e eliminar todos os terceiros, como os chats ao vivo que utilizamos, os CRMs, active campaign, o software de email, as integrações de eCommerce e processamento de pagamentos, e trazer todas essas coisas para um único teto, com uma tecnologia de software mais segura, robusta e uma solução completa para nossos clientes.

Então é isso que estamos trabalhando para fazer agora. E é empolgante, no início de 2021, devemos ter um produto MVP no mercado que estamos lançando de forma mais pública.

Tim: Isso parece incrível. Qual plano você tem para comunicar os benefícios disso ao cliente final?

Kyle:Eu acho que muito disso é apenas ser capaz de explicar para eles. Nossas vendas e o crescimento nunca foram de, "Tenha uma equipe de vendas e apenas faça vendas", sempre foi através de uma abordagem educacional de, "As pessoas têm problemas. Deixe-me mostrar como resolver esses problemas." Então, no nosso processo de vendas, nós fazemos estratégias pseudo para negócios. Nós fazemos gravações de tela e vídeos, guiando-os através do problema deles, e qual é a nossa solução, e realmente explicando para eles como funciona, para obter a concordância deles em como fazemos as coisas. Então eu acho que em termos de, "Como vamos mirar nos clientes?" Isso resolve o problema para nós, apenas procurar por pessoas que estão procurando pelo problema, e nos colocarmos no lugar certo na hora certa, explicando as coisas e educando-os sobre como resolvemos, e começar a conversa dessa maneira.

Tim: Eu adoro aquela estratégia que você usa, utilizando vídeo e gravando essas sessões de tela com os clientes, percorrendo os próprios ativos digitais deles, o site deles. E imagino que isso seja altamente eficaz. Como você começou a fazer isso?

Kyle:É um descarado jabá para vocês, mas usamos seu software muito incessantemente, provavelmente enviamos cerca de cinco ou 10.000 e-mails por mês, onde seu software e o relatório que construímos no processo, é a principal isca que balançamos para eles em termos de valor. E eu acho o software muito abrangente, e é um ótimo ponto de partida, obviamente nada substitui uma revisão humana especializada. Então usamos a análise de vocês como uma ótima maneira de mostrar que estamos todos sobre valor e mostrando resultados e ajudando-os. E então, quando vemos que eles interagem com esses e-mails, seja clicando no link para o relatório, eles respondem, ou o que for, nós seguimos com uma ligação. Então sabemos que eles estão bem posicionados para nos fazer entrar e fornecer a abordagem mais humana de, "Ok, bem, como isso se aplica realmente a você?"

Então, esta é uma ótima análise binária de, "Você está fazendo as coisas bem, ou não está?" em um nível muito detalhado de mais de 300 coisas, mas além de apenas, "Você está fazendo ou não?" "Você está fazendo bem, como você deveria estar fazendo? Como isso se relaciona com a sua indústria e seus objetivos, e os problemas que você tem, e o que mais, e como você vai resolver isso?"

Então foi isso que realmente levou, foi o software de vocês que nos fez dizer, "Ok, então a maneira mais fácil para nós não é agendar uma ligação, é ver que você está interessado, gravar um rápido vídeo de cinco minutos, enviar esse vídeo e manter um bom engajamento por e-mail," porque eles ligarão com uma taxa muito alta depois de verem esse vídeo.

Tim: Acho que essa é uma ótima maneira de qualificar leads e identificar o engajamento e interesse que eles têm. O que é sobre os clientes e seus negócios que os torna bem-sucedidos? Quais são as características deles, eu acho?

Kyle:Eu acho que a coisa mais importante para os clientes é ser real, ser personalizado, ter fotos e vídeos reais, e então mostrar e não apenas dizer. Muitas pessoas confiam demais em, "Eu posso fazer isso por você, eu prometo," ou, "Eu farei isso por você, blah, blah, blah, blah." Em vez de dizer a eles o que você pode fazer, apenas mostre o que você já fez, e deixe as pessoas se interessarem pelo que você está mostrando no seu feed do Instagram? Como é o seu portfólio e o seu site, em termos de antes e depois, parecem? Quais são os estudos de caso dos seus clientes, depoimentos, mostre-me alguns white papers, guie-me por isso, e os clientes certos agora para serviços de maior valor, que é o que nós almejamos, estão procurando por informações e experiências mais abrangentes.

E um grande foco para mim, e minha paixão, está na psicologia do que as pessoas fazem e por que elas fazem isso. E então, quando construímos sites, agora, sabemos que existem sete fatores psicológicos em termos da estrutura que um site precisa ter, ou uma página precisa ter que seja um destino para um anúncio, e nós nos certificamos de trazer as sete coisas para essa página, e então apenas projetá-la e organizá-la de maneira diferente para representar adequadamente a marca de cada pessoa.

Tim: Eu estaria negligenciando se não te perguntasse sobre tendências de SEO. Tem havido muitas notícias recentemente, muitas atualizações sendo implementadas no Google. Eu acho que, com todas as constantes atualizações que acontecem no mundo do SEO, quais são as coisas às quais você sempre volta, ou eu acho, quais são as estratégias comprovadas que você explica para seus clientes?

Kyle:Conteúdo. Certificando-se de que temos algumas pequenas dicas e truques e hacks, como garantir que cada serviço que você oferece, você tenha uma página única para ele, e que essa página possa funcionar sozinha como uma página de destino real, se você estiver executando uma campanha publicitária para ela. Essa página de serviço também deve ter as regiões de serviço que você atende, o que é uma ótima maneira de obter as regiões, e o serviço em si, e as palavras-chave, juntas em uma página. Então, quando as pessoas pesquisam por, digamos que seja odontologia estética, você não está apenas aparecendo para odontologia estética na cidade principal, mas talvez aquela micro região, ou aquele bairro, que eles possam estar pesquisando. Muitas pessoas agora pesquisam em um nível muito micro e específico. E então, quando você é o único site que acontece de ter conteúdo nesse nível específico, você pode capturar muitas buscas de forma muito rápida e fácil, que ninguém mais está realmente competindo.

Tim: Muito obrigado pelo seu tempo hoje. Você pode visitar a WebMarketers onlinewebmarketers.ca, siga-os no Instagram@WebMarketers, ou Twitter@TheWebMarketersJunte-se a nós na próxima vez, quando conversaremos com outro fundador de agência e discutiremos sobre iniciar e crescer sua agência digital. Eu sou Tim da SEOptimer, e obrigado por sintonizar.